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HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN EN EL CONTEXTO LABORAL
Modalidad
Presencial
Lugar Celebración
Centro Social Universitario. Sala Grande. Campus de Espinardo
Créditos CRAU
0.5
Fechas de realización
 03/04/2017 al 05/04/2017
Duración en horas
15
Número de estudiantes
máximo 25
Horario
9:00 a 14:00 horas.
Preinscripción y Matrícula
Plazo de matrícula  del 20/02/2017 al 31/03/2017
Precios
GRATUITO
Contenidos del curso
Contenido Taller


- Conocer el escenario de negociación. Características de la negociación y del buen negociador.
- Identificación de la situación. Conocer las 8 variables de la negociación situacional.
- Antes de negociar: valor de la información antes y durante la negociación.
- Una vez que empezamos a negociar: posibles escenarios en función de la información y la fuerza de las partes.
- Qué hacer ante los posibles escenarios: estrategias de negociación en función de los distintos posicionamientos.
- Otras tácticas y técnicas en las negociaciones.
- Cómo negociar en algunas de las situaciones más habituales del mundo laboral.
Documentos